未来10年不想被淘汰,就要认清这3个核心:塑造品牌..

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在未来对于一个企业而言,想要获取更多的变现机会,除了塑造品牌以外还要打造IP。因为品牌代表的是溢价能力,IP决定的是与客户的关系,只要通过IP与更多客户发生关系,才能通过品牌的溢价实现更多变现机会。同...

在未来对于一个企业而言,想要获取更多的变现机会,除了塑造品牌以外还要打造IP。

因为品牌代表的是溢价能力,IP决定的是与客户的关系,只要通过IP与更多客户发生关系,才能通过品牌的溢价实现更多变现机会。

同理对于一个普通人来说,未来想要获得更多的收益,不但要有销售能力,更为重要的是IP烙印。因为只要在一个领域成为IP,成为个人品牌,就可以带来巨大的流量和变现机会。

总的来说,不论是品牌还是个人,未来想要更好的发展:就要认清IP的3大价值。

1.现金流的来源

2.流量的来源

3.转化率和IP的关系

我们先来分析一下,一个企业如何获得源源不断的现金流?

对于品牌来说,在传统的经营方式中,我们需要不断的做电视广告,在消费者脑海中形成品牌烙印,然后在建立庞大的经销渠道或者线下专门店,实现产品的流通和下沉。

但在产品同质化的今天,这种方法显然不是很奏效了,原因是消费者的选择越来越多了,塑造品牌获取流量实现变现,不再适合目前的市场了。

这个时候就要把原来塑造品牌、经营货的思维变成,塑造品牌经营人,品牌是在消费者心目中产生烙印的,是提升溢价能力的方法,而打造IP是与客户建立关系的方法。

IP代表的是一个品牌的性格和风格和人格,是把品牌作为一个人去经营,然后与更多的需求者交朋友,产生信任和强关系。

品牌决定的是如何影响消费者的购买决策,IP决定的是如何和消费者站在一起成为朋友。

对于个人也是一样,在互联网下半场个人想要实现变现,取决的不是我们的销售能力,而且我们的IP的认可度。

因为只有在一个领域深耕,持续输出内容、才能在获取粉丝的同时在粉丝心中产生烙印,这个烙印是能够增加消费者认知和信任本书的,也是变现转化的关键!

那么想要获得更多变现机会,IP是前提,最关键的是要有流量,那么如何快速地获取流量呢?

一些企业的做法是,借助目前比较火爆的短视频,直播去抢占流量,通过砸钱去让更多人消费,这个做法是非常错误的。

因为短视频和直播带货都是本质都是在打价格战,除了主播的提成费用、以及售后损耗以外,利润是几乎看不到的,这种流量是无法持久的。

流量虽然是变现的关键,但是如果没有品牌IP和个人IP,这些流量都是短暂的高潮。

反之如果我们有品牌和IP,就会形成口碑和记忆点,就会与消费者产生强关系,不但会激活变现、持续复购,而且每个用户也会通过社交空间帮助我们宣传。

这是因为我们的产品有内容赋能,用户对品牌IP认可以后,也会分享传播我们的内容,这样就可以产生自带流量!

从上述的内容中可以看出,流量的多少其实不代表销量的多少,在未来的销售场景中,不论通过直播、短视频、社群或者私域流量去销售,能够提升转化率跟IP有直接关系,而不是销售场景。

从个人IP的角度来看,只要消费者对我们的IP人设认可了,就会对我们产生消费标签。

比如我们针对的是美妆领域打造的个人IP,通过持久对一个领域的深耕,不断的输出专业的内容,已经在消费者心目中形成人设的烙印,就会让粉丝觉得我们是专业的可信的,所以推荐任何关于美妆领域的产品粉丝都认可,认可的不是产品而是我们这个人。

从品牌IP的角度来看,消费者只有认可了这个品牌的IP,才会认购品牌旗下的一系列的产品。

就如小米手机一样,在消费者心中的IP烙印永远是性价比最高的产品,这时候消费者不但消费小米手机,也会消费他的其他产品。

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