社交电商的三种模式

浏览量:0

社交电商虽说是通过微信生态所形成的社交零售电商,都是以人为中心,凭借人与人之间的信任关系来发展裂变。但社交电商涵盖的范围比较广,广义的社交电商包括微商和微商城,而狭义的社交电商就是通过社交、口碑、互动...

社交电商虽说是通过微信生态所形成的社交零售电商,都是以人为中心,凭借人与人之间的信任关系来发展裂变。但社交电商涵盖的范围比较广,广义的社交电商包括微商微商城,而狭义的社交电商就是通过社交、口碑、互动、分享这些社交功能,一般分为导购型社交电商、内容型社交电商和平台型社交电商。不同类型的社交电商具有哪些特征?

导购型社交电商 导购型社交电商也可称为社交零售电商,以平台商家给的返利及优惠券为依托,借助于社交软件进行推广引流吸粉。可以理解为社交工具及场景赋能零售,是以个体自然人为单位通过社交工具或场景,利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。 这类模式一般整合供应链多元品类及品牌,开发线上分销商城,招募大量个人店主,一件代发。 典型特征 零售去中心化 用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系,让渠道运营更加灵活、轻便,可以快速实现零售渠道的体量。其主要特征还包括渠道体量庞大、消费场景封闭、顾客黏性高、渠道自带流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低但稳定性也相对弱 渠道很关键 它并非中心化的零售平台型生意,而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利点是商品的渠道分销利润,这与传统线下实体零售在本质上是一样的,只不过线下是实体店面作为渠道载体,而社交零售是以个体自然人作为渠道载体,且利用互相网技术升级了渠道运营系统,提升了渠道运营效率,所以从这个层面上来讲导购型社交电商是一种非常先进的商业模式。 典型代表:云集微店 云集微店是个人零售服务平台,可为店主提供美妆、母婴、健康食品等各类货源。云集依靠大流量、大用户数、大订单量获得话语权,保证商品的高性价比,大量店主通过社交关系扩散商品信息,增加商品曝光流量;终端消费者看到商品信息在云集下单,由云集官方完成配送、售后;订单完成后,店主从云集获得提成收益。 内容型社交电商 内容型社交电商依托意见领袖的口碑,由内容驱动成交。一般受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群,通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问,积累粉丝的同时,增加客户信任度和黏性,从而产生购买,成为某一品牌、台的忠实消费者。 典型特征 营销针对性 内容型社交电商用户群体有着明显的共同标签,会因为共同的兴趣爱好或需求痛点集结在一块,通常价值观相近,可以进行有针对性的营销,针对共同的痛点和生活场景输出容易激发大家互动传播的内容,转化和复购的能力也较强。 运营门槛高 内容型社交电商对内容的运营要求很高,需要有持续不断的高水平的内容输出能力,此时则需要搭建自己专业的内容团队做好个人定位、经营策略、营销推广 典型代表:小红书、抖音 小红书,以图文分享为主,热门的评测会分析产品成分、科技含量、体验感、使用场景等,这些优质UGC(用户原创内容)可以让消费者更直观地了解产品,整体信服力较强,比一般的广告更有效果。 抖音,通过视频内容带货,主要通过产品的使用功能展示引起震撼效果,引发很多抖友关注和跟风,一时间将迅速刮起一阵产品热,在淘宝等购物网站上同期也会上线很多“抖音同款”。 平台型社交电商 目前比较火的平台型社交电商玩法是以拼团模式,主要特点是用户拼团砍价,借助社交力量把用户进行下沉,并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品,以此达成销售裂变的目标。 典型特征 低成本激活海量人群 拼团模式最大的优势在于用相对较低的价格买到高质量的产品,而成本优势在三四线及以下相对偏远的城市是一个极具敏感的话题,三四线及以下偏远城市正好是我国人口相对集中的地区,该模式可以通过微信拼团砍价的形式激活这一类群体。 供应链要求高 平台型社交电商对供应链效率以及运营监管要求较高,没有雄厚的资金、专业的人才,很难做起来。 典型代表:拼多多 拼多多的成功在于立足微信海量的流量形成低成本用户裂变抓住三四线的用户对于低价需求的真正痛点,然后找到“爆款”产品来完成销售的闭环 拼多多借助“拼团+低价+社交”的组合,通过发起拼团,以更低的价格购买优质商品。截至目前,拼多多在“团购”这条路上深耕,虽然饱受争议,但也自己扩展出了一种“获客-留存-变现-自传播”的用户自增长模式。 结语 对于不同的社交电商模式,社交影响着电商交易的各个不同环节,它们也面领着不同挑战。

导购型社交电商:对于法律监管方面的一举一动将影响其发展局势,同时太过依赖于社交媒介的销售很容易失去主动权,受微信等大社交媒介的监管控制影响较大。


内容型社交电商:导流者面临着门槛低易复制同质化严重,自营者要考虑降低从内容到消费的跳单情况,以及当扩张时资金运转问题。


平台型社交电商:互动类产品要不断地创新玩法,抓住用户的新鲜感,提供用户的留存率,社交属性较弱的优惠激励类平台要从低价低质的底层消费中跳脱,处理好供货的中小商家与购物的消费者之间的平衡关系。

社交电商的爆红是传统电商发展遭遇瓶颈的必然,社交电商会逐渐成为一种普遍的宣传渠道,而以微信为首的社交平台或许有望成为未来最大的交易场所。而社交电商的归宿还是电商,可持续发展的标准也依然未变,商品品质、用户服务、供应链控制、消费体验仍旧是永恒的话题也是竞争胜出的关键 来源:搜狐网

站群      在线客服系统      苏州食堂承包      网站模板      云服务器      域名注册      網頁設計      企业秀      website builder      站群      云服务器租用      建站      域名抢注      企业邮局      虚拟主机      免费邮箱      企业建站      域名注册查询      虚拟主机      域名抢注      合肥家庭保洁      免费邮箱      saas平台      涡轮流量计      企业邮局      whois查询      

版权声明:本文内容转载自互联网,版权归作者所有,本站不拥有所有权,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌抄袭的内容,欢迎 提交反馈 进行举报,并提供相关证据,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
CNDNS相关资讯
涡轮流量计合肥保洁公司青岛公司注册西安公司注册郑州公司注册东莞公司注册天津公司注册长沙公司注册武汉公司注册重庆公司注册成都公司注册杭州公司注册青岛创业加油站西安创业加油站郑州创业加油站东莞创业加油站天津创业加油站长沙创业加油站武汉创业加油站重庆创业加油站成都创业加油站杭州创业加油站深圳创业加油站广州创业加油站上海创业加油站北京创业加油站深圳公司注册广州公司注册上海公司注册北京公司注册域名购买域名查询海南房产三亚房三亚房产海景房产海南房三亚房地产三亚海景房海口海景房买海南房三亚买房亚龙湾房地产海南二手房海景二手房saas企业秀在线教育系统SEO优化微店在线客服系统多用户商城系统企业建站网站建设邮件营销企业邮局邮箱站群网站空间云主机租用域名交易whois域名注册free website網站架設西安seo优化长沙seo优化重庆seo优化成都seo优化南京seo优化杭州seo优化郑州seo优化武汉seo优化天津seo优化苏州seo优化北京seo优化广州seo优化上海seo优化深圳seo优化佛山域名抢注福州域名抢注厦门域名抢注珠海域名抢注中山域名抢注宁波域名抢注无锡域名抢注梅州域名抢注清远域名抢注杭州域名抢注南京域名抢注苏州域名抢注惠州域名抢注北京域名抢注重庆域名抢注天津域名抢注成都域名抢注河池市云服务器鹤城区天翼云服务器和布克赛尔蒙古自治县微小店鹤壁市金蝶在线进销存河北区云课堂河北省网易企业邮箱和县邮件群发河北省华为云服务器濠江区域名购买汉中市网易企业邮箱汉源县域名购买汉阴县企业邮箱汉阳区腾讯云服务器寒亭区云服务器代理汉台区金蝶云代账汉寿县263企业邮箱邯山区百度爱采购含山县腾讯云服务器汉南区招聘管理系统邗江区服务器租用